2018年，我國校車行業(yè)依然是機遇與挑戰(zhàn)并存。

　　由于我國校車產業(yè)發(fā)展時間短，補貼政策不占優(yōu)勢，其成長之路并不算順利。但不可忽視的是，伴隨著城鎮(zhèn)化進程加快和民眾生活水平的提高，其未來發(fā)展空間仍然巨大。與此同時，市場也對校車各方面的性能提出了更高要求。發(fā)動機作為校車的“心臟”，其重要性更是不言而喻。

　　湖南省作為國家經濟重點發(fā)展地區(qū)，也是各大校車企業(yè)精心布局之地。玉柴股份銷售公司校車相關負責人介紹，2018年上半年，湖南已經成為全國校車銷量最高的省份;同時，玉柴校車動力在湖南校車市場的占有率已高達80%，并且還在持續(xù)增長。憑借自身的技術實力，玉柴已經實現(xiàn)全面攻占湖南校車市場的目標。

　　在競爭激烈的湖南市場，玉柴機器究竟是憑借哪些因素成功突圍，在校車市場上大放異彩的呢?

　　突破湖南校車市場 客戶認可度高

　　“湖南用戶對玉柴發(fā)動機的認可度很高。”湖南省校車協(xié)會會長張君偉說，這一點不僅體現(xiàn)在客車市場，更體現(xiàn)在校車市場上。

　　據(jù)張君偉介紹，湖南省需乘車上下學的中小學生和幼兒有271萬人，已享受校車服務的有146萬人。2018年，湖南省獲得使用許可的校車有近2萬輛，同比增長10%。目前，湖南省校車市場已經形成規(guī)模，預計未來隨著二胎政策的實施和城鎮(zhèn)化的推進，湖南校車市場將向鄉(xiāng)鎮(zhèn)“下沉”。

　　湖南省城市路況平坦，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)則以山路居多。根據(jù)湖南的區(qū)域特點，玉柴機器推出了更多適合該市場使用工況的發(fā)動機產品，獲得新老用戶的普遍認可。憑借優(yōu)秀的產品性能以及對細分市場的精準把控和全線出擊，玉柴機器在湖南校車市場的銷量逐年上升。

　　“長期以來，玉柴機器為湖南校車提供了優(yōu)質的產品，為湖南校車的平安出行提供了有力保障，支持和促進了湖南校車事業(yè)的發(fā)展。校車最注重安全，玉柴機器便大幅提升校車的駕駛操控性和經濟性;校車對車速的要求比較高，玉柴發(fā)動機擁有低轉速的技術優(yōu)勢，在實際運營過程中，能為我們節(jié)省更多的油耗。湖南用戶在使用玉柴發(fā)動機的過程中，都有‘客戶是上帝’的感覺。”張君偉笑著說道。

　　產品好不好，用戶最有發(fā)言權。湖南長沙縣萬眾校車服務有限公司總經理何文表示：“目前我們公司共有171輛校車在運營，服務范圍覆蓋長沙縣城區(qū)及下屬11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。其中大部分車輛搭載的是玉柴發(fā)動機。這些校車在5年的運營過程中，為幾萬名學生提供過服務，從來沒有因為發(fā)動機的故障造成停運，影響學生出行。我們公司上下對玉柴的產品和服務有很深的感受，認為玉柴發(fā)動機不僅用的放心，而且舒心。”

　　在何文看來，玉柴發(fā)動機的主要特點是故障少、油耗低、配件及時與服務到位，三個字就是“沒毛病”。“以后公司更新車輛，發(fā)動機還是選玉柴”。

　　多項政策支持 助力玉柴提升湖南市場占有率

　　“玉柴在湖南校車市場的銷量逐年上升，主要是因為其較強的競爭力。”玉柴股份銷售公司湖南辦事處市場經理丁潔分析說道。

　　丁潔告訴記者，玉柴在湖南校車市場的目標客戶，主要是以經銷商和校車運營公司為主的大客戶。這些客戶對發(fā)動機的要求比較高，且多為老客戶和回頭客。玉柴發(fā)動機能夠得到湖南當?shù)赜脩舳嗄甑闹С郑饕兴姆矫娴脑颉?/p>

　　首先，玉柴發(fā)動機性價比高，過硬的產品吸引了新老客戶。在湖南校車市場，由于玉柴密集多樣的市場推廣活動，以及用戶對玉柴口碑的口口相傳，玉柴的品牌知名度得到大幅提升，銷量也隨之不斷上漲。

　　其次是創(chuàng)新的合作模式。與以往推廣活動不同，今年7月20日，玉柴機器校車動力產品技術交流會在廣西玉林玉柴總部舉行。會議期間，玉柴首次與校車廠家、校車用戶三方同時簽訂合作協(xié)議，形成校車運營大聯(lián)盟。協(xié)議簽訂后，三方將攜手共同開拓校車市場，實現(xiàn)互利共贏。玉柴創(chuàng)新的合作模式，將助其在湖南進一步鞏固和擴大市場優(yōu)勢。

　　再次，玉柴建立了及時、高效的售后服務體系。對于大客戶，玉柴工作人員能做到及時走訪，遇到問題溝通順暢，解決及時;在校車正式運營前，根據(jù)客戶要求對車輛進行批次安檢，運營之后，積極組織車輛保養(yǎng)。針對校車動力，玉柴給予了更高標準、更貼心的服務保障，專門制定了“玉柴校車專用發(fā)動機實行整機5年不計里程保修，發(fā)動機免費首保，并在3年內提供3次開學安全檢查服務”，即“3個3尊享服務政策”。

　　技術取勝 玉柴校車專屬動力保有量突破8萬臺

　　“冰凍三尺，非一日之寒”。玉柴機器能在湖南校車市場上不斷攻城掠地，離不開其卓越的產品力。

　　據(jù)了解，作為國內校車動力的領頭羊，玉柴機器擁有YC4FQ、YC4FA、YC4S、YC4D、YC4EG、YC4G、YC6J和YC6JA等八款校車專用動力產品，功率覆蓋90～245馬力，全面適用于5～12米不同校車車型。目前，玉柴發(fā)動機在全國校車市場保有量已經超過8萬臺，市場份額達到70%以上。玉柴能夠從眾多動力產品中脫穎而出，獲得越來越多用戶的認可，正是由于其成熟的技術、卓越的安全性和服務的主動性。

　　據(jù)玉柴技術人員介紹，玉柴校車專用動力產品采用的防火阻燃、整車線束處理、高溫隔離、油電隔離、懸架減震技術等，以及它基于校車核心需求量身設計研發(fā)的校車動力專業(yè)技術，為校車的安全舒適提供了充分保障。此外，其“GPS定位+遠程專家服務+車隊高效管理”的省心設計，還可大大降低校車運行中發(fā)生事故的概率。

　　以玉柴在校車領域主推的YC4FA系列發(fā)動機為例，其功率覆蓋100-130馬力，最大扭矩可達340N·m，低轉速大扭矩，起步加速和穩(wěn)定爬坡毫不費力;整機零部件全部來自全球供應商，該產品成熟可靠、自重輕，B10壽命可達到40萬公里。目前，該系列發(fā)動機已經成為國內多家主流客車企業(yè)校車產品的標配動力。

　　近年來，通過積極應對市場的多樣化需求，玉柴在湖南地區(qū)的占有率不斷提升。在此基礎上，玉柴將以全系產品和不斷完善的服務，滿足更多用戶的需求，進而全面“攻占”國內校車市場，為校車產業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展保駕護航。

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